“开云(中国)Kaiyun”阿里双11卖房：淘宝网有地产圈？

本文摘要： 陶婷 不告诉从哪年起，每年的双11，马云爸爸的购物车，都会刨大头很多人的钱包，但购物车里的物品，大体是中低端消费品。

陶婷 不告诉从哪年起，每年的双11，马云爸爸的购物车，都会刨大头很多人的钱包，但购物车里的物品，大体是中低端消费品。今年双11，这个购物车所支撑的事物，喜到几百万、甚至上千万上亿，这乃是国人“有家即心安”的房子了。10月15日，阿里拍卖会透漏称之为，今年天猫双11，全国将有上万套特价房源入驻，不会覆盖全国各地诸多热门房源。一石激起千层浪，在线上卖房收效甚微的前车之鉴下，阿里发售的万套特价房，能否在今年双11如愿以偿刨大头人的荷包？尽管这是互联网在房地产服务领域的新尝试，然而，“二手房由于是个体房东要求单个房源的价格，无法构成统一的优惠。

新房层面的优惠，特别是在是大型线上平台和大型品牌房企的合作，也许不存在现实优惠的可能性，但很多平台的大都构成线上竖井，确实达成协议交易的比例仍然难言悲观”，58还乡客房产研究院首席分析师张波告诉他。阿里双11卖房今年双11，是自马云卸任后，阿里的首次集训。阿里企图从房地产撕破一道口子。

是的，与阿里越做越大的交易额成正比的是，里面的产品销售类别更加高端，低到中国人“有家即心安”的房子也赫然在“淘宝网”。10月15日上午，一张“天猫双11丨阿里拍卖会全国万套房源首批表格”的图片在网上流传。阿里拍卖会对此媒体称之为，今年天猫双11，全国显然将有上万套特价房源入驻，特别是在不会覆盖全国各地诸多热门房源。

类型涵括地铁房、景区房等等。投石问路背后的逻辑是，阿里方面得出的资料表明，当前在阿里拍卖会上买房已是新趋势，过去一年有将近3000万人次在阿里拍卖会上看房、买房。

阿里指出，网上买房于是以带来消费者全新体验，协助他们更加优惠、更加便利地购买心仪的家。阿里下的这步棋里有几个关键词：线上、拍卖会、特价、万套。

每一个关键词都能挑动公众脆弱的神经，谁叫中国人善“物美价廉”、好“有家即心安”呢？实质上，阿里线上卖房，这并非首次。早于在五年前，马云还没卸任当老师之时，2014年8月，淘宝联手万科，称之为“淘宝用户全年花上了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘必要冲抵购房款，最低可抵扣200万元”的口号。2016年12月7日，阿里旗下闲鱼拍卖会发售一款针对房地产行业自定义的线上交易产品“云选房”，同时启动“1212”购房节。

今年双11，没有了马云坐阵的阿里，线上卖房力度持续加码，房价套数堪称多达万套，并投出特价的标签。除了阿里，互联网线上卖房，早就屡见不鲜。自2014年后的倒数五年间，京东都屡屡吃螃蟹，打开线上卖房模式。

就在阿里10月15日爆出双11发售万套特价房之时，京东早就宣告在今年双11在70个城市，牵头多达200家房地产开发商，投入多达6000套特惠房源。转化率无以悲观外行人看热闹，内行人看门道。

轰轰烈烈的线上卖房背后，互联网巨头还是抱有了诸多希望。阿里指出，阿里拍卖会能将一系列闲置房产苏醒，在新的市场上流通，符合消费者市场需求。阿里拍卖会，阿里巴巴集团副总裁孙军工更曾回应，未来五年拍卖会可能会占有中国电商市场的30%。

然而，互联网需要解决问题的大部分还是中低端产品销售，高端的商业消费更加侧重线下的服务和体验。房子作为超强大额的投资商品，不仅产品简单，牵涉到品类、户型、景观、翻新、行驶、物业等，而且影响面广，关系学区所属、商业设施、交通便捷、投资价值、开发商可信度等。阿里“云选房”至今无颇水花，屡屡吃螃蟹的京东，线上卖房也难言悲观。

据公开发表资料表明，京东联手居理新房在苏州的广告宣传、京东金融牵头远洋互联网营销、京东618店庆的千套特价房活动，这些活动大都收效甚微。大多数人指出，开发商牵头互联网平台，是期望利用这个大平台，从追加流量中检验出有精准客户。然而，对品牌开发商而言，“尤其推崇样板区与样板房的精心打造出，同时着力推展销售员与客户的充份交流，只能靠网络销售是不有可能取得充足充份的信息交流，与身临其境的体验感觉的”，新城控股副总裁欧阳捷告诉他。

这也就意味著，尽管这些互联网平台有难以置信的流量，是房产销售的一个资讯渠道，但如何带给可观的客群逗留，如何将流量转化成为销售业绩，如何已完成线下的体验感觉，这并非非常简单意义上的快消品交易了。合硕机构首席分析师郭毅说道，从追加流量检验精准客户，从客户产生意向到线下看房，从项目中作出自由选择到最后交付给定金，这必须很长周期，也必须线下团队辅助反对，不有可能几乎通过线上平台导流。

特别是在是在全国铺开可观摊子的情况下，线上平台客户市场需求和精准客户的转化成，是更为艰难的。对揽其全家所有，想要在北京买房的高女士来说，互联网上的特价房看著很诱人，但面临以致于几百万上千万的消费时，“网上的想到就算了，优惠力度只不过差不多，还是要到实地看样板间，却是那里有专业的购房顾问，也能看见实实在在的房子”，低女士说道。淘宝网有地产圈？互联网+地产之风早就流行，但房地产这水却很差流下。

随着爱屋吉屋、五谷丰登好房等房地产互联网平台消失，房互平台配对之战愈多思，两者功效有所不同突显的情况下，业内收到“地产圈没淘宝网”的感叹。地产圈没淘宝网之下，阿里、京东等互联网巨头们却流下了地产圈这水。

尽管互联网巨头们寄予厚望房地产这个饼，且正如张波所言“互联网提高了用户的去找房效率，并构成了找房用户和经纪人、去找房用户和楼盘的智能性给定”，但过往线上卖房的“收效甚微”指出着，切断互联网与房地产的确不过于更容易。大量的房地产交易流程依然必须在线下已完成。“互联网与房地产功效有所不同，对于房地产来说，互联网只是众多销售渠道的一个渠道，或者说中介中的一个中介，最后面对面签订合同的双方还是业主与开发商”，欧阳捷指出。

地产圈没淘宝网，那么，淘宝网是不是地产圈呢？一位电子邮件的房企负责人坦言，开发商只是把淘宝网当作一个资讯渠道，也不有可能容许淘宝网沦为房地产项目的交易平台，并长年占据购房首付款与按揭贷款，淘宝网也无法非常简单地通过客户评价要求购房款的兑付与付款。从目前来看，衣食讫的互联网化比较了解，当下互联网对于房地产行业的渗透性仍然偏弱，但上帝重开了一扇窗，不会关上另外一扇门。“随着5G时代的到来，更好的去找房场景可以被线上化，部分交易流程或不会逐步构建线上化，未来互联网对于房地产的渗透性未来将会更加了解”，张波依旧悲观。

嗣后不管身后事，就目前而言，房地产这个饼爱吃，但“淘宝网”们，能无法确实不吃下去，不能各凭各的招儿了。而购房者们，能无法从“淘宝网”上购买心仪的“家”，也不能各看各的表达意见了。

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