开云(中国)Kaiyun-私售成苏富比之伤：是丹尼尔罗卜强势介入还是要价太高？

本文摘要：自从保守投资人丹尼尔罗卜（DanielLoeb）沦为苏富比的大股东并进驻其董事会后，苏富比内部的各种争议与改革之声之后不绝于耳，这在一定程度上伤了苏富比的元气。

自从保守投资人丹尼尔罗卜（DanielLoeb）沦为苏富比的大股东并进驻其董事会后，苏富比内部的各种争议与改革之声之后不绝于耳，这在一定程度上伤了苏富比的元气。根据8月8日美国证券交易委员会公布的文件表明，苏富比今年上半年的私人销售急剧下降了48%。私人交易是通过集中的中间人将艺术品和其它可收藏品卖给预期的买家，苏富比这一类别的交易额在上年同期为5.61亿美元，而今年只有2.94亿美元。

这是自2010年以来，苏富比低于的私人销售额，同时这也造成了其季度收益上升15%，股票暴跌8%。过去的一年里，标准普尔500指数下跌了15%，而苏富比的股票却暴跌了15%。今年5月份，罗卜和苏富比签订了一份协议来为他和他的两个同盟者减少三个董事会席位，在此之前他们之间已争执了7个月。

他抨击苏富比的“文化呼吸困难”、“业绩平平”和“领导危机”造成了“机能紊乱和文化脱落”。他最初拒绝苏富比的董事长兼任首席执行官威廉姆鲁普雷希特（WilliamRuprecht）请辞，但后来又下调了对这位首席执行官抨击的声音。艺投搭挡（ArtvestPartners）的负责人杰夫拉宾（JeffRabin）说道多年来佳士得在很多领域都领先于苏富比，他说道：“苏富比未来管理和方向的不确定性早已引发了客户在相当大程度上的犹豫不决“。

某种程度地，艺术顾问凯伦波伊尔（KarenBoyer）指出罗卜与苏富比之间的冲突有可能早已让公司经常出现了不稳定状态，她说道：“在冲突的时间里，人们有可能不过于不愿与苏富比做事”。2012年11月的一次电话会议中，苏富比当时的首席财务官威廉谢里丹（WilliamSheridan）说道：“减少私人销售和多元化的收益对于苏富比来说仍然是势在必行的战略”。就在六个月前鲁普雷希特也还曾夸赞私人销售额已迫近到综合销售额的20%。

而今年上半年，私人销售却出了总业绩的拖垮。2014年上半年的私人销售佣金仅有为3000万美元，比去年同期上升了四分之一。对于这些挫折苏富比未不作过多的说明，其更加多特别强调的是公司的大力面。在8月8日公布的一份新闻稿中其总结了今年上半年向好的结果，并引人注目私人交易的数量快速增长了41%，同时忽视了私人交易额的相当严重暴跌。

目前的首席财务官帕特里克麦克利蒙特（PatrickMcClymont）在8日的一个电话会议中粗略的说：“为上一年度作出突出贡献私人销售在2014年还没大宗销售”。苏富比的发言人安德鲁格力（AndrewGully）称于2013年9月接管私人销售业务的NanneDekking因出外旅行无法早已作出评论。罗卜三点对冲基金公司（ThirdPointLLC）的发言人艾丽莎道尔（ElissaDoyle）也拒绝接受早已公开发表观点。拉宾指出苏富比享有一个十分有利条件就是它低知名度的商标，他说道：“未来的是打开的，但是变化所必须花上的时间很有可能比很多人指出的要长”。

然而，牵头艺术专业法术顾问公司（AssociationofProfessionalArtAdvisors）的总裁温迪克伦威尔（WendyCromwell）具有不一样的观点，他指出苏富比的私人销售业绩下降不是因为与罗卜的纠纷，而是由于他们的高要价。晚间拍卖会中可怕的天价拍品造成了委托者对委托作品不切实际的要价，他们实在在拍卖会之外的环境中也能超过那样高昂的价格。

鲁普雷希特在上周的电话会议中将苏富比未来私人销售的“途径”叙述为是“合理的”。鲁普雷希特说道：“我并没借此看见什么尤其的乌云，这是一个敦实的和不能预见的做生意”。

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